“四只猫是卖猫的吗？四只猫是卖猫粮的吗？”很多人第一次接触四只猫的时候，都是这样问的。现在可以正式告诉大家，四只猫咖啡是云南原产地咖啡品牌，是一家集咖啡的生产智能制造与销售一体化的企业，现有产值可达15亿以上，年消费用户上千万。

在5月2日至5月12日，抖音电商食品饮料行业IP“抖in百味赏”联合巨量引擎、巨量千川等各方，上线咖啡乳饮品类日，以“给自己一杯咖啡的时间”为主题，四只猫咖啡销量破千万，取得《超好喝爆款TOP榜》第二名，《超好喝品牌TOP榜》第二名的好成绩。

那么四只猫咖啡是怎么脱颖而出，发展到今天的呢？

一“女大学生艰难创业”的十二年

2008年，一位怀着满腔热血的女大学生来到云南，和大多数中国人一样，在那个很多人都没有喝过咖啡的年代，第一次接触云南咖啡，她就深深的喜欢上咖啡的味道，香浓醇厚，带着独特的果酸味，让人回味无穷。云南是一个让人流连忘返的地方，自然风光秀丽，而了解到云南咖啡这些年的艰难发展，还在上大二的她就立下了一个目标，想要留在云南发展，想要把这么美味的咖啡推荐给更多的人。

于是她在大学期间就开始尝试自己的创业之路，指导员告诉她，去参加比赛吧，看看其他人怎么评价。没想到第一次参加比赛就获得了云南省第一届大学生职业生涯规划二等奖，省长亲自颁发奖状，亲切地鼓励她：“加油，未来由你们创造。”这份激励给了她极大的信心，下定决心，一定要把云南咖啡做得更好。

经历了两年线下市场的打磨，她在大学毕业那一年创造了“四只猫”这个品牌，“猫有九条命，四九三十六，寓意生生不息，不惧万难”，四只猫董事长陈莎总是满脸自信地向所有人介绍品牌的寓意。

“我们要打造全中国最具性价比咖啡品牌，让云南咖啡走向世界！要让所有中国人都喜欢云南咖啡，喜欢四只猫咖啡！”带着豪言壮语，四只猫咖啡开始了电商之路，2014年开始在各大电商平台上线销售，然而创业哪有想象中的美好，咖啡行业是朝阳行业，竞争异常激烈，每年都有无数品牌加入和死掉，国产品牌在夹缝中生存。

目前中国绝大多数咖啡品牌都讲中国咖啡，或者进口咖啡，没有哪家品牌讲云南咖啡。四只猫作为云南原产地品牌，一直以云南咖啡品牌自居，坚持货真价实、好喝不贵，做到全网最具性价比，只要有人愿意尝试，就留下一颗传播云南咖啡的种子。这些年下来，连续多次在各大传统电商平台单品排名第一。

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一个偶然的消息，听说抖音平台想要发展自己的电商业务，抱着试试看的心态，四只猫在2020年下半年第一次入驻抖音平台。

二、平台给予机会与力量

在2020年的时候，并不知道怎么做，就把产品发给达人试试，凭借超级性价比，一上线就火爆全网，各类榜单第一名被我们刷了好几轮，月度GMV最高突破1300万，单日最高有超过2000个达人同时给我们带货。

同样都是这么卖，为什么四只猫在抖音就火成这样呢？最后我们发现，抖音用户非常喜欢国产品牌，喜欢性价比品牌，他们只是不知道通过什么渠道去买。而我们四只猫过去一直不会推广自己，只知道要把最具性价比的产品给客户，没有多少利润去做推广，自然不能获得多少流量。

在达人业务之外，四只猫必须找到自己自播和宣传的方式，区别于所有咖啡品牌。在不断的尝试下，四只猫找到自己的特色发展之路，想要卖得好，就必须让大家看到货真价实的产品，看到原产地的真材实料，看到咖啡是咖农一颗颗采摘下来的，新鲜烘焙，有图有真相！

于是我们的账号开始持续不断输出好内容：原产地的故事、工厂的生产现场、产品使用场景等，吸引到了更多人的关注；通过免费试喝，体验感受商品品质和提高粉丝的购买转化率，满足消费者的购物需求。

2022年第一季度，四只猫自播业绩同比增长近10倍。其他咖啡品牌主要针对资深中产、新锐白领等有咖啡消费习惯的用户，品牌竞争激烈；而四只猫第一批用户却是对咖啡从来没有接触过的都市银发和小镇中老年，因此消费潜力巨大，加上去年年底通过不同定位的账号矩阵及内容规划，拓展了更多的消费人群，目前四只猫用户已经遍布18~60岁的各类人群，未来一片宽广。

三、内容的好坏是成败的关键

把内容做好是在抖音长久持续生存的前提条件。在与抖音并肩作战的过程中，不断学习是对四只猫咖啡企业员工从始至终的理念。

“不忘初心，方得始终”，回归到抖音的本质“记录美好生活”，四只猫咖啡在短视频的呈现上，也是秉承这个理念，把广告内容也做的有用、有趣、有价值，并且站在用户的角度，去思考：什么样的广告是用户喜欢的？什么样的广告是能够获得高点击率和高转化率的？不断复盘、思考、尝试，一步一个坑，一步一个脚印，四只猫咖啡摸索出属于自己独特的内容广告打法。

多内容团队赛马，四只猫咖啡能够持续保持每周有爆量素材产出，起量素材复用娴熟。其观看→购买率为：1.5%~5%，高于行业均值；短视频CVR：2%~7%，转化率位于行业Top级。在投放方面，交叉式互投：支付ROI渗透率从0到30%+，结合直播间成交交叉式互投，5天将新直播间完成打造度过冷启动。稳定放量，5.2-5.12咖啡日活动期间，四只猫单直播间平均日GMV达20w+。

其次是升级直播间，“人、货、场”的全新升级，把四只猫咖啡的“门面”以最佳的形式展示给顾客，从小贴片到小箭头，从背景视频到主播形象，从断断续续开播到日不落直播间，四只猫咖啡把每一步都在踏踏实实做好。

有这样一句话，你把时间花在哪里，哪里就会给你最真诚的回报。当四只猫咖啡的“喵星球人员”以真诚、以用心的心态，去做好每一件小事的时候，成功只是时间长短的问题。