在通常情况下，IP商业化主要通过内容发行、衍生品销售、商品授权、游戏开发及线下体验（LBE）五种方式实现。

随着商业化的不断探索，“品牌IP+文化创意+产品服务”逐渐成为品牌变现的新出路，品牌IP文创化趋势日益明显。

统计数据显示，2016年中国文创产品行业市场规模413.50亿元，2021年中国文创产品行业市场规模872.67亿元，同比增长15.57 %。

图表：2016-2021年中国文创产品行业市场规模

数据来源：智研瞻产业研究院整理

其中国内最有代表性的文创IP当属“故宫文创”。2014年文创产品收入首次超越了门票收入，这标志着故宫不再只是一个旅游目的地，IP文化领域的商业价值也在逐渐彰显。

2015年国务院出台了《博物馆条例》，给博物馆开展经营性活动释放了政策的红利。当年故宫文创的年收入达到了10亿，2017年更是突破15亿大关。

品类布局甚广

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故宫IP文创表现一路走高启发了诸多IP方和品牌企业主们开始开辟自己的IP文创之路，尤其是博物馆类的IP，例如中国国家博物馆、敦煌博物馆都成功开发了自己的文创产品线。

然而放眼望去能称之为爆款的文创IP还是少有，甚至出现同质化、套路化的现象，导致发展动力不足，消费力疲软。

那真正能爆发可持续的文创IP到底该如何打造？

IP人格化

IP 是一种自带流量，以具象化形象为载体的感情寄托，而文化创意则为 IP 赋予了一定的故事内涵，让这种流量与情感，变得更为广泛且持续。

对于像故宫、敦煌、三星堆等这样拥有悠久历史的IP来说，他们的文化积淀厚重，很容易以此挖掘文化故事来做衍生和创意。

对于一般的IP方和企业品牌主来说，文创的“文”是骨肉、“创”才是灵魂。

因为文化是一个需要长期积累的事儿，不是短期通过内容编排就可以让人认同的，然而创意却可以快速破圈，打开消费者心智。

如果将IP人格化，就能够很好的将文化和创意结合起来，可衍生的内容也很多，且容易传播让受众共情，认同IP的价值和感受IP的文化。

从互联网到白酒到零食等领域，很多品牌和企业已经开始尝试IP人格化，并且出现了一些比较优质的文创IP。

通过给IP赋予基本特征、性格、行为、情感以及故事，让IP具备丰富的人格特征，吸引消费者的关注，从而可以做之后更多的IP商业化动作。

IP人格化小tips：

1、确定IP的基本特征：首先要确定IP的基本特征，包括性格、外貌、年龄、职业、家庭背景等，这些特征将为IP的人格化奠定基础。

2、给IP赋予性格：根据IP的基本特征，给IP赋予一定的性格，比如勇敢、活泼、乐观、温柔、果断等，这些性格将为IP的人格化提供支撑。

3、给IP赋予行为：根据IP的性格，给IP赋予一定的行为，比如善良、乐于助人、勇敢挑战、乐观向上等，这些行为将为IP的人格化提供更多的细节。

4、给IP赋予情感：根据IP的行为，给IP赋予一定的情感，比如热情、激情、感恩、憧憬等，这些情感将为IP的人格化提供更多的深度。

5、给IP赋予故事：根据IP的情感，给IP赋予一定的故事，比如成长故事、挑战故事、友情故事等，这些故事将为IP的人格化提供更多的情节。

产品创意化

文创产品作为IP文创化的直观表现，但提到文创产品，就想到钥匙扣、T恤、书签什么的，说明套路化“文创”荼毒至深。

而且普遍存在差异化程度小，普遍缺乏创新和创意，产品陈旧，品种单调，对消费者缺少吸引力。

在产品文创方面，品类选择与产品设计包装是基础，同时需要兼顾实用性与趣味性，且真正可以将文化创意结合在内才能让文创产品更有爆发力。

首先需要对用户画像明确把控，对受众的喜好进行调研，在此基础上开发文创产品，更能与市场进行有效结合。

基于对“她经济”的把控，故宫文创推出的故宫口红成了“现象级”商品，一支难求！深受女性消费者喜爱。故宫为六款口红打出的广告语是“这是一场历史与颜色的告白仪式”。

六款口红提取了故宫馆藏的服饰元素，每一款与一件故宫院藏文物同色，甚至每款的外观灵感都源自一件宫妃衣裳或装饰。

不局限于传统的文创产品系列，通过对市场和消费者的洞察，故宫开始涉足美妆服饰、家居饰品、香膏香水等领域，且也打造了很多爆款。

[ 迎合38女神节，推出十二花神香膏，已经月销9000+ ]

运营系统化

不管是什么IP，基于内容还是基于形象的，都需要有专业的运营手段来将IP推广出去，将好的创意持续放大。

文创IP的建立不单单可以为文创产品带来丰富的创作内容，还可以向下延伸，衍生出更多形式的产品。整个IP产业链可以划分为内容层、变现层、延伸层、支撑层。

从最上游的以网络文学、漫画、表情包以及传统文化为主的内容层，到中游以电影、电视剧、网络剧、游戏以及动画等领域为主的变现层，再到包含衍生品尤其是文创产品、主题公园、体验馆等的延伸层，IP连接着特定主题的传统文化，让其有了各种状态的表达和传播方式。

要想让文创IP有一个可持续的生命力，则需要系统化的运营策略，将整个产业链从内容到变现到支撑环节都经得起推敲。

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