就在中国游戏厂商纷纷瞄准全球市场之际，海外公司同样在打中国市场的主意。

今年过年期间（2月14日），波兰驻华大使馆文化处与波兰独立游戏基金会联合发布了《针对中国市场的游戏开发商指南》（下称《指南》），《指南》围绕中国游戏市场（主要是单机/主机游戏），为有意进军中国市场的游戏开发者提出了不少建议。

虽然该指南面向的对象主要是海外独立游戏开发者，但陀螺相信，文中所提到的不少要点可能也值得中国开发者注意，不论你是业内人士还是普通玩家，都不妨比照这份指南圈出的重点，看看当下中国游戏市场及用户画像，是否确实如其所言。

而鉴于《指南》中的许多内容国人或许已颇为熟悉，这里陀螺仅撷取部分看上去相对“新鲜”的信息供各位看官阅读学习，如果你对《指南》全文感兴趣，可通过文末提供的地址下载。

调研中国玩家，波兰文化从业者是认真的

《指南》统计，中国拥有6.7亿玩家，主机/PC用户占比21%，手游75%。PC玩家分布在不同平台，而且大部分人只玩一款游戏——其中Steam全球版约有5500万的活跃用户在使用简体中文；主机用户1670万，预计5年内增长到2300万。

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基于庞大的用户市场，《指南》认为开发者甚至不需要关心游戏类型，因为无论多小众的游戏品类在中国都有足够的受众。但不幸的是，大多数手机游戏都提供免费模式，至于付费游戏，《指南》很难估计中国有多少手游玩家愿意为优质产品付费。

游戏趋势方面，《指南》指出，许多中国玩家仍认为游戏是社交的一种方式，因此在线合作对于希望吸引更多受众的游戏来说是必不可少的，特别是如果它允许玩家之间的竞争——这是中国文化的重要组成部分。此外，中国玩家很容易对具有挑战性的游戏感到沮丧，特别是如果游戏没有教程，或是教程不够消晰，玩家更可能退出并在Steam上留下负面评论。

《指南》还提到，中外玩家还有一个重要的文化差异：幽默。中国的幽默更多地依赖双关语和文字游戏，而不是情景或语境的幽默。换句话说，在西方文化中被认为有趣的某些对话或情景，可能中国玩家不认为有趣。为了确保游戏叙事在中国玩家中得到良好的共鸣，游戏开发者应该在本地化方面付出必要的努力。

语言习惯方面，《指南》表示，虽然中国很重视英语教育，但玩家整体的英语语言能力很差；相比繁体中文，简体中文应该更优先考虑；如果一款游戏没中文，国人一般不会去玩，或者去下个盗版的汉化版，所以即使你的游戏里没有文字还是该标出支持中文。相较而言，对中国玩家来说字幕比配音重要，精心准备的字幕比准备不足的配音要好。

游戏画风方面《指南》则认为，中国玩家偏爱“可爱”、“萌”画风的游戏，即典型的日本Chibi风（2-3头身的Q版人物）——如《失落城堡》，以及动漫画风——如《艾希》。

与此同时，中国玩家也非常欣赏有独特画风的游戏，如《纪念碑谷》和《隐藏的家伙》，与之相对，中国玩家相当不喜欢西方电视节目中《飞出个未来》和《恶搞之家》的画风。

这“泼天的富贵”，多少开发者接得住？

对中国市场青睐有加的不止波兰一家。在去年11月上海的Weplay，除了波兰游戏基金会现场带来20多款波兰独立游戏，包括《主播女孩重度依赖》开发商WSS playground在内的多家日本独立游戏公司也将Weplay作为重要的宣讲分享舞台。

而他们之所以如此重视中国市场，则得益于《主播女孩重度依赖》出人意料的成绩。

据《主播女孩重度依赖》发行商日本游戏工作室Ryu's Office负责人小沼竜太在CEDEC2023上的分享，该作120万销量有61.6万来自中国地区，占比51%，而其本土大本营、虚拟主播文化的发祥地、视觉小说过去的主要市场——日本，销量为13.2万份，占比10.8%。

值得注意的是，《主播女孩重度依赖》曝光之初，来自日本的愿望单数据为2万，中国则仅为1.2万。因此，Ryu's Office原本打算将日本地区作为主战场。谁知道游戏发售后的第二天，来自中国地区的愿望单数量远超日本，并在发售后一个月达到14万，是日本地区的两倍。

小沼竜太强调，正是因为这件事，Ryu's Office开始强调中国地区市场的重要性，并提高了在中国的宣传力度。

无独有偶，前不久一款名为《黄昏的天使》的冷门游戏也走过了相似的路。这款由日本独游开发者制作的STG画风猎奇，上线时表现并不理想，但在凭借民间汉化光速更新了官方中文后，成绩颇有起色（近400条Steam评论，超260条来自中国，好评率99%）。

对此，游戏制作人@坂葉也十分迷惑，“我们从未在中国展开宣传，但结果该作大部分的销量都来自中国，所以我觉得我很幸运，也很迷茫”。

在陀螺看来，《主播女孩重度依赖》《黄昏的天使》，以及无数海外文字AVG在中国取得成功——为了吃下Steam平台的中国文字AVG玩家，一些过去仅专注于英语市场的海外发行商陆续为多款日本Ggalgame推出了官方中文，将官方中文放到了非常重要的地位都多少印证了《指南》中提到的那句话：不管多小众的游戏，只要有中国玩家就不愁没人买。

只不过，不管自用户而来的“天降富贵”如何“泼天”，开发者和发行商能否接住，则依然取决于他们对中国市场和玩家诉求的重视程度及反应速度。

现在，波兰和日本都打了一个很好的样儿，其他国家的游戏从业者也是时候跟进了。

以下为《针对中国市场的游戏开发商指南》全文下载链接：

https://igp.org.pl/raporty/Raport_ChinskiRynekGier_2023_EN.pdf