首先强调，facebook在外贸营销方面效果比不过谷歌系三剑客的google plus，而且facebook只适合零售！

因此，如果你的外贸企业是做批发或OEM的，建议直接看我的这篇文章：http://blog.sina.com.cn/s/blog_d5a276980102xm0h.html

Facebook作为社交的巨头，不管在用户上还是在使用习惯上，他都具备强大的粘性，除了在facebook上面和朋友进行聊天，发状态如，图片，视频，文件之外，他更是营销的聚集地，对于很多公司来说，引流的主要渠道是来自facebook，因此Facebook理所当然的成为营销的主要渠道！

因此在你打算在facebook上营销的时候，你必须让你的客户知道你在facebook上已经有账户了（之前我说了，流量渠道不是一层不变的，我们必须随着用户的迁移二变化，这一点做B2B的朋友特别要注意）

因此在这里我会给大家讲解facebook的营销策略，这些策略包括facebook如何和网站结合起来进行导流，如何增加facebook的粉丝，以及如何提高facebook的营销策略。在我博客里面我之前是有写到，，以及这些文章我都给大家展示了我是如何把facebook的流量导入到网站上，这些都是很实用的文章，希望大家可以在认真看一下。

所以本文的条件是你一定要有自己的网站，通过你的网站来销售你的产品！如果okay的话，请继续阅读，否则的话请忽略，不要浪费时间。

1 利用你已有的社交渠道在网站上

在你的网站显眼的位置放置你已有的社交渠道，你要告诉你的客户，原来你也已经其他的社交渠道方面，开设了社交账号，这样他们就能直接的点击链接到你的其他社交平台上，也会更直接的和你在社交上进行互动。如下图所示：

别担心这种使用率很低，老外不是傻子，他花钱是有考究的，是比较认真的，他会观察你的产品在其他位置的表现，就比如他们很喜欢看“about us”，试问有几个国人会关注“关于我们”这个选项？当你在下载软件的时候，有几个人会认真的去观察“同意条款”？但老外的思路和我们不是一样的，他比我们想象的要认真的多！

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2 在邮件上放置你的社交签名

如果edm是你的一种营销方法，或者说你联系的客户基本上是通过邮件来联系的，小北建议你在邮件中放置你的社交图标，这种也能增加你社交的关注度，如下图所示：

如果你此时在facbeook举办活动的时候，那么你正好可以在邮件中添加活动的链接，类似于call to action！比如：Want to receive a gift from us? Like us on Facebook!

同时你可以大范围的发送邮件进行宣传，你可以用这两个工具去发送邮件和

Ps：发邮件的你可以考虑在星期一到星期三早上发送，这样会有更高的点击率！

3 在线下宣传你的facebook

很多做亚马逊的人问我，小北我已经在Amazon上做的比较好了，而且有自己的固定用户，现在我想做独立网站，也想做站外引流，那么怎么增加facebook的粉丝？

Okay这里举一个常见的例子，就像微信一样，你可以看到很多商家照样在商场上宣传自己的公众号，虽然说facebook并没有提供二维码，但是思路都一样，我们照样可以在线下进行宣传。

所以我们可不可以这样做：

1 在你的卡片上印制你的business card然后放上你的facbeook短连接来增加你facebook的曝光? 如这种形式的 1k0xbq是可以定制的（要好记的短连接）

2 放在包裹如礼物上

3更多…..

4 在最好的时间去发布你的帖子

在正确的时间发表帖子，无疑能让更多的人看到，所以你需要借助你平常发帖的观察，看看在哪一个时段发布会比较好。或者你都可以利用工具，如facbeook insight进行查看，哪些帖子在哪个时段是比较受欢迎的。

除了内置的facebook insight工具，我这边给大家提供一些其他的工具，分别是，以及这些工具是我比较经常用的，能帮你查看很多有用的数据，比如什么星期几发布最好，什么时段，什么关键字最受欢迎，大家可以去用一下！

5 预设帖子更新

现在facebook日活跃用户以及达到了10亿用户，想想这是什么概念，你的帖子必须保持足够的活跃，这样你才可能吸引更多的用户，所以预设帖子就很有必要了

在更新帖子上有一组数据你需要明白：

l 使用表情符号能增加33%的评论，帖子发分享量也会增加33%，同时增加表情符号比那些没有增加表情符号的帖子要更增加57%的点赞数量！

l 提问（question & quiz）的更能获得评论的数量

不要跟我说你不会设置facebook的预设帖子吧？这样你出门左拐，前面有栋墙，直接走上去就可以了。看

6 使用facebook的插件

现在很多网站都可以看到直接用facebook来登陆，产品详情处还有放置like或者share的按钮，这些都是facbeook提供的

这些插件都有利于用户快速的进行购物，或者可以直接把你的产品分享到他的社交平台上，这一点非常有利于扩散！

7 使用facebook广告

使用facebook广告有时候确实很有必要，facebook广告其实并没有你想象的那么贵，特别是之前使用custom audience时候，还是很好使用的。在facbeook上广告他能影响你的follow人数和企业的业绩，这里面我不得不说持续的测试和投入是很有必要的，因为你要知道facebook的 re-marketing的强大！

Facebook当前的广告分为一下几种类型：

1) Facebook Page Engagement

增加帖子的like，share，comment，视频的展示以及图片的到达率数量上

2) Facebook Page Likes

增加你facebook的粉丝数量

3) Clicks to Website

把facebook上感兴趣的人引入到你的网站上

4) Website Conversions

在facebook上设置一些特殊的call to action按钮，你首先要在facebook上获取到追踪像素以便来衡量你的效果

5) App Installs

App安装到手机

6) App Engagement

号召人们在app中有更高的参与度

7) Event Responses

就是对活动就行广告

8 ）Offer Claims

啥都不用说了直接上图比较好

亲们你在做广告的时候，一定要明白你们想要得到的目标是什么（目标要明确），所以你要明白以下这些东西：

1 必须精确到你的期望用户群体（国家，年龄，性别）如果你有使用谷歌分析工具去的追踪的话，你可以配合这些数据，在优化你的facebook广告，即re-targeting

2 广告的图片要用一些可参与（能够引起参与度）的素材

3广告的 描述部分也要加入可参与性的或者是一些简单的，易懂的文字

如果你有销售产品的话，你或许可以这样写描述（针对上面）：

“If you think giving gifts can make someone smile, Like Us today!”

由于这些描述很简单，而且是易于回答的Yes or No,这些用户大部分人会回答 yes，那么他就会去执行这个Like us today的动作，这样就会成为你的粉丝，相信我这绝对是一个很okay的方法！

8 在facebook上做活动

通过facebook的contest可以吸引到很多的用户，同时做活动也能给你的facbeook页面带来很高的参与度，这样就能增加你页面的质量得分。类似于“call to action“这样的描述要比那些没有的帖子高于5.5倍的参与度！

来来来，麻烦大家在我博客上看这两篇关于和你会对这个活动会有更多不一样的想法

9 使用 @标签

在社交上，每一个人都想成为焦点，如果你在所有人之中被 @，那种心情一定是不一样的，所以适当的使用@标签能拉近粉丝于页面的距离。

在营销的层面，你甚至都可以用tag做病毒式营销，是病毒式营销啊……莆田的朋友看到这句话麻烦给我发一下消息，哈哈哈！可惜现在这个功能太严格了，如果你有数据的话依然还是可以玩好tag的！

10 在facebook上安装custom tab app

什么小北你跟我说开发facebook的app？啊……..

如果你不懂facbeook app，以及你不知道怎么利用他你可以看我的这一篇博客，我已经写的很详细，很深度了

有数据表明35%的用户是通过facebook 上的custom tab设置才点击like的（因为他要参加活动就必须点击like 这个是可以做到硬性规定的） 42%的用户是通过like页面来得到奖品的，所以第10点和第8点都是一样的，都能获得粉丝和增加页面的参与度。

不过确实是需要一点技术的，如果你想要自己开发的话，但是绝对没有你想象的难，免费的app还是有的，特别是Static HTML– iframe tab 也挺强大的啊….

11 利用其他的页面进行宣传

再次强调一定不能把facebook做一个孤岛来营销！这里涉及到2个点

第一：facebook你要和其他的平台结合起来来营销，比如上面我说了facebook和Email结合起来，facebook和YouTube结合起来来推广产品，这是外围的结合宣传

第二： facebook自身的再营销。什么意思就是对每一个步骤再营销，比如你做活动，把规则都做好了，但是难道就扔在那边么，难道就会有人去看你的这个活动么，不！你要对你的这个活动在营销。

所以上面的利用其他的页面进行宣传，你可以理解为在facebook内做交叉推广，也就是和别的群，别的页面，别的红人进行互推（其实我不喜欢用这个词，害怕表达有误，记住不要理解为类似SEO里面的友情链接这种的互推）

12 多用图片和视频

你可以发现图片和视频的reach rate远高于单纯的text到达率！

使用图片能增加120%的参与度，如果你是多图上传包括相册图片这一比例会提高到180% 当然我是和 plain test相比

这里要特别建议大家使用缩短链接，如bitly.com 还可以定制，比较好。

额，在这一点上不要问我为什么…

好吧在给你一个数据，字符在250个的能得到60%的参与度，如果字符在80个的话，就可以得到66%的用户参与，所以答案不言而喻！

13 创建还是要加入群

Facebook群有3中权限，开放，关闭，私密，不同的权限有不同的功能！到底是用哪一个，这里和大家解释一下：

a) Open group

任何人都可以看到这个群（可以看到帖子，但是不能发表）一般建立open group是为了建立信任度，曝光度特别是如果你想宣传你的品牌的话，你可以用这个功能。

b) Close group

在群中的任何人都都可以看到消息，外面的没有加入的看不到。Close的group一般是不想大范围的公开，比如我只接受群里面的人的意见，想听他们的注意。或者公司内部的群，都是不想对外公开的，那么你可以利用close group。同时用这个功能也是可以回答或者解决内部的一些问题。

c) Secret group

属于完全私密的群，只有内部的人才可以交流，外部的人不能申请，也搜索不到这个

你要问我，小北你一般用哪一个？答，Close group会多一点的，当然这个统一的标准，一般人用的都是open group或者是close group。

群很有意思，有很多特别好玩的东西可以和大家交流，特别是在for sale post和群里面的评论上我觉得特别有文章可做。这两点我后面在谈！

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